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成功来自面对杀手的120秒故事

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2016年12月14日 摘自:共有条评论

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  (中国金融记者 孙芙蓉报道)《创业融资,从一个好故事开始》是一本指导创业者如何获得融资的独家秘籍。作者比尔•费舍尔(Bill Fisher)从自己25年的创业经验以及金融家投资家的经验中提炼出了创业融资过程中的六个不为人知的秘诀,并指出了与之对应的思维陷阱。本书选取了在复杂艰辛的融资过程中最为关键又最为隐秘的6个关键环节,那就是,秘密一,伟大的商业创意并不会获得融资,秘密二,没有哪个投资人会读你的商业计划书,秘密三,资金也有个性,秘密四,你的新工作就是约会,秘密五,融资可能导致你的梦想破灭,秘密六,款到交易才完成。

  财捷公司联席创始人、首席技术官汤姆•普罗克斯(Tom Proulx)“我是比尔的一家早期公司的投资人和董事会成员,我也看到他为其他初创企业成功筹资。比尔创造出了一种循序渐进的方法以成功筹资。”本书的语言简洁明白、看似轻松的表述背后有作者严密的思维逻辑和敏锐的观察。作者曾是美国富国银行(Wells Fargo Bank)前行政副总裁,蒂布龙(Tiburon)家族国际种子基金的联合创立人,有21个成功的项目。他还是GetSmart.com、GetMobileEurope.de和家乡商业资本(Hometown Commercial Capital)等公司的创始人(或联合创始人)兼首席执行官。

  财捷集团(Intuit),一家在硅谷诞生和成长的价值200亿美元的全球高科技公司,尽管曾经花了7年时间向投资人游说,但是从未筹集到1美元的风投资金。由沙比尔•巴蒂亚(Sabeer Bhatia)创立的Hotmail,尽管曾急切地试图获得天使投资、种子投资人以及风险投资公司的兴趣,但没有任何结果,直至该公司凭借其数以十万计的用户获得了吸引力,并最终被微软公司以4.5亿美元收购。在硬币的另一面,那些获得了风险投资的公司,每10家公司中有5家公司在3年内倒闭。显然,在这里起作用的是另外的东西,超出了商业理念内在的价值。如果伟大的商业创意没有获得融资,那么正确答案是什么?你可以从英国著名经济学家约翰•梅纳德•凯恩斯(John Maynard Keynes)那句熟悉的语录中找到简略的答案:“商业决定的做出……只能是动物精神的结果。”触发我们动物精神的是什么?是什么推动了人的情绪?是事实吗?英国小说家爱德华•摩根•福斯特(EMForster)对于事实的相对价值做了一个有用的评论。他说:“王后死了,国王死了,这是事实;王后死了,国王死于心碎,这是故事。”刚才哪句话打动了你?哪种讲述方式给你带来了一股情感?是故事给人类以激发和感动。并且请注意,第二句话没有忽略或排斥事实,它把事实纳入了一个故事。上述问题的答案就是:伟大的商业故事才能获得融资。

  作为一个商人,你也许不认为自己是一个讲故事的天才。这可能是距离你的雄心最远的东西,甚至是一项你看不上的技能。但是,在你成为一个把你的特别创意当成故事绘声绘色讲出来的人之前,你将不会成功筹到资金并构建你的企业,这是至关重要的。好消息是:创作一个伟大的商业故事的技艺能够被轻而易举地学到,即使是那些口才不够好的人。通过更细致的观察,你将发现,所有伟大的商业故事的构成都有一些不变成分,并且这些元素的出现也有一个精确的顺序。如果你打算将你的梦想变为现实,本书接下来将循序渐进地把这

  人人都爱听故事,投资人也喜欢会讲故事的创业者,遗憾的是并非每个投资人都善于讲故事。每个人都发自内心地爱听故事。有了故事,你的听众才有兴趣,你的想法才有机会展示。无疑本书就给了成功故事的模板,也刻画出反面故事的原因,非常方便创业者借鉴和引以为戒。

  如何获得投资的最大陷阱莫过于很多人认为有了想法就等于有了故事,他们觉得有想法特别重要,一旦灵感有了,他们逢人就说:“我有一个非常厉害的idea。”“醒醒吧年轻人,有想法的人这么多,为什么你的想法就比别人的有吸引力呢?好想法怎么才能发挥作用呢?”答案在这里:

  有不少人都承认讲故事的重要性,创业者找融资的时候也常常会借助故事的魔力,但他们不知道的是,故事太长了,一样没有用。如果投资人让你谈谈自己的公司, 你要花多长时间? 10分钟? 抱歉,没人感兴趣. 投资人没有10分钟。如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。面对着成群创业者的投资人。所以,当你面对你的投资人开始讲故事的时候,记住,你只有120秒钟引起听众的兴趣,超过120秒钟之后,你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞,因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔,或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球,你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外。好不记住,要让人印象深刻,你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹,然后直接命中听众的心。

  简洁让人难忘。Twitter的商业模式被定义成一句话,“推特推动思想扩散”,没有长篇大论地赘述,简短有力。还有丘吉尔,他在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时,说了这样一句话:“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用,很多人写过很多著作,发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么? 因为他用简单的一句话就总结了这一切。

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